西形东韵新设计，与奢同行新工艺，国际潮玩新艺术，一物一用新生活。

随着消费人群年龄结构的变化，城市新贵的主力更迭到了80、90后，他们对新事物的认知度和接受度高，生活方式代表了中西文化的相融与结合，也代表着未来高端消费的趋势和走向。

(图片来源：蓝谷轻奢定制公众号，侵删)

2006年品牌创办伊始，蓝谷率先将德国法兰克福厨房设计引入中国，引领并见证中国智能厨房的起步与发展。2018年，蓝谷凭借12年厨房设计积累，顺应全球化意式轻奢和极简设计家居主流，推出“蓝谷轻奢定制”。在推动轻奢定制行业快速发展、成为高定俱乐部发起会员单位后，如今的蓝谷已向“新贵生活方式设计品牌”转变。

品牌定位转变的背后，承载着怎样的战略思考？对于都市新贵人群，拥有超前眼光的蓝谷有哪些新打法？2021高定展即将举行，蓝谷将在C区16.2-09以最大展位重磅出场，特此展会方联合77度对蓝谷轻奢定制营销中心总经理苏振国先生进行专访。

什么是高定？

高端定制，并不是高价格，也不只是高品质，更重要的是高价值。

蓝谷高定，倡导的是一种具有品牌特色的生活方式，输出的是具有自身文化标签的价值观，即“新贵生活”，以此追求“高端定制”的真正意义。

在蓝谷看来，高定是服务高端人群生活方式的一条路径，消费者并不是在购买单品，而是在追求更好、更高的生活方式。本次高定展，蓝谷在展厅设计和产品呈现方面，将呈现为都市新贵服务的新面貌。

“空间和场景的体验和代入感会让消费者迅速找到家的影子、产生共鸣。所以，蓝谷在规划展厅的过程中，融入了亲子互动、家庭社交、周末休闲等各种生活场景。而这一切的实现，需要充分的产品功能作支撑，才能还原与落地。”

此外，蓝谷加强了整装体系产品的呈现。现在的客户对一体化的家装、一站式的购物和服务要求越来越高，蓝谷将更充分地展示整装产品，客户在展厅里可以快速找到家装需要的各种设计元素。

(图片来源：蓝谷轻奢定制公众号，侵删)

(图片来源：蓝谷轻奢定制公众号，侵删)

同时，随着行业的发展和竞争的加剧，原有的经营结构会逐渐落后于当下的竞争要求。因此，蓝谷优化现有的核心市场，在本届高定展上填补市场布局上的空白，锁定一二三线城市中TOP120的城市，在高定俱乐部的带领下，形成多个细分领域的优质服务商。

“我们在这两年停止招商、完善内部体系。从今年的高定展开始，蓝谷会正式向市场发力，重新梳理经销商体系、梳理市场；同时，基于全国经销商的诉求，我们会推出很多2022年的新品，还邀约了很多有加盟意向的经销商，刷新行业对蓝谷的认知。”

尽管蓝谷真正切换至高定赛道是在2018年，而实际上，品牌在十年前就已经开始着手布局中高端产品线，率先将全球最领先的德国法兰克福厨房设计引入中国，首创了以智能厨房中心机为核心的智能厨房理念和传统橱柜革命，领导了智能厨房行业发展。

(图片来源：蓝谷轻奢定制公众号，侵删)